财智分享之一 | 魏玮：选择做市交易方式，放大资本市场效用
财智分享之二 | 杜红超：用微信搭建云组织：价值、应用与挑战
财智分享之三 | 挂牌企业融资微路演精彩上演
财智分享之一 | 魏玮：选择做市交易方式，放大资本市场效用
全国中小企业股转公司市场推广部主任魏玮
1月30日，以“新常态、新资本、新商道”为主题的挂牌公司服务协会2015年会在海容大酒店举行。现场，全国股转公司市场部主任魏玮以挂牌企业关注的焦点话题做市商为切入点，围绕“为什么要选择做市制度、做市要做哪些准备工作、企业和做市商之间应怎么互相选择”三大论题，展开了精彩分享。
（以下为魏玮在年会现场的精彩发言整理。）
挂牌企业选择做市的必要性
在资本市场，股转系统目前交易方式从制度上有三种：协议转让、做市转让、竞价转让。目前执行的主要是前两种。挂牌公司在挂牌前，就应当确定股票转让方式。
因做市商制度在去年8月份才推出，加上很多挂牌公司不熟悉做市商制度，对此抱有疑虑，所以，大部分企业挂牌前选择的还是协议转让。
但协议转让一直存在交易不活跃的短板，因为买卖双方是直接成交，一方面存在供需不一致情况，另一方面因为价格公允方问题，双方不好谈拢，不容易成交。
而做市商制度的推出，一方面可以提高活跃性。同时也因价格公允，被更多的金融、投资机构所看好，更有利于融资。
目前做市转让，采用的是传统竞争性做市商的制度，即为了让这个股票的价格更加公允，不被一个做市商所垄断、所操控，而引入两家做市商来对一个股票、一个券种进行定价报价。
采用做市商制度，对各方来说，可谓好处多多：
对挂牌公司来说它解决了定价难的问题。尤其是像涉众比较低、社会知名度不高，研究力量不怎么跟得上的非上市公司，它的定价更需要做市商。对挂牌公司角度而言，做市的企业比协议转让的企业要更受市场资金方、投资方等各方关注。
从投资者角度来说，做市商报价是一个比较公允的价格，能减少他对风险的恐惧，增加了他对所买的股票的信心。而且，做市商制度一定程度上可以平复股价大起大落的风险。因为股转系统每天是不设涨跌幅（10%）限制的，那么在做市商制度下，投资者就不太担心不设涨跌幅限制带来的一些负面作用。
而对广大券商来说，做市商是一个新兴的业务，只要能把完整的生态圈打通了，将来所占券商的利润也是不可小视的。
其实，选择做市交易，不仅仅只是一个交易方式的改变。从价格形成上说，公开的做市商报价，透明的定价机制也能让投资者信服。
做好做市交易，需提前做足功课
挂牌企业想做好做市交易工作，首先要做好一些知识的准备。因为做市商制度是一个全新的交易方式，所以要先熟悉交易规则。可以参考学习《全国中小企业股份转让系统股票转让细则（试行）》、《全国中小企业股份转让系统做市商业务管理规定（试行）》
从准备上说，做市商可以通过四种方式获得做市的股票：挂牌公司定向增发、挂牌公司股份在二级市场转让、挂牌前转让，以及其他合法方式。
目前来看，挂牌公司如果挂牌前都想好要采用做市的话，一般都是在挂牌前转让，因为挂牌前转让价格好谈，挂牌后转让要披露价格，不好谈。
一般而言，券商倾向于在挂牌前转让。因为挂牌前转让可以不披露交易价格，股票定增发行，必须公开披露价格。所以，对于挂牌企业来说，最好有让利的心态，在挂牌前进行转让，这也便于做市。
在业内人士看来，新三板做市商制度的实施，最大的受益者将是综合实力雄厚的券商。“参考国际做市商业务发展，包括做市商业务收入在内，预计在成熟阶段，新三板业务对证券行业的收入贡献比将达到6%~10%。”考虑到未来做市商资格的扩大和开放，做市业务收入的贡献比将进一步提高。
企业和做市商间的互相选择
企业做市前，需要选择做市商。那么，企业该如何选择做市商呢？主要是看三点：
第一，券商的估值研究能力。不同的券商对企业的认知能力是有差异的，一些券商如果对挂牌公司不真正了解，就会造成估值不准的情况。这就要求券商需要对企业要进行更多的挖掘，更多的调研。
第二，券商的资金实力。券商毕竟是拿自己的钱来做市，所以库存库的管理也好，或者要配置交易资金也好，都对其资金水平提出了很高的要求。
第三，券商的人才储备和服务水平。目前来看，券商在做市方面的人才储备还不够。
那么做市商喜欢什么样的企业呢？从全国来看，券商前期还是喜欢那些规模比较大的、业绩比较好的企业。规模大、业绩漂亮的确是券商的首选，但企业在其他方面，如所处的行业、团队情况、估值能力、核心竞争力、成长性情况等也是券商考量的因素。
财智分享之二 | 杜红超：用微信搭建云组织：价值、应用与挑战
中国网络传播学会理事、国务院国资委特聘新媒体研究员杜红超
1月30日，以“新常态、新资本、新商道”为主题的挂牌公司服务协会2015年会在郑东新区海容大酒店隆重召开。年会现场，中国网络传播学会理事、国务院国资委特聘新媒体研究员杜红超做了主题为“用微信搭建云组织：价值、应用与挑战”的精彩分享。
（以下为杜红超在年会现场的精彩发言整理。）
对于中小企业来说，如今不仅面临着跨越式成长，还面临着新商业模式的选择和发展机遇。移动互联时代，如何抓住新技术带来的新机遇？在社会生活习惯被网络改变、人才红利消失、80后90后成为中坚力量的当下，如何管理好团队、提高生产效率？无不考验着每一个企业掌门人。
云组织来袭，拥抱变化
移动互联网可以说为人们的生活带来了极大变化，但相应的，对于企业来说，组织协作也面临着重重挑战。因为员工上班时，他拿着手机，你不知道他是在工作还是在玩。
假如在过去，没有智能手机的时代，你还可以通过在电脑上设置网关，各种监控软件来保证信息不泄密、网络不滥用来提高生产率的话，那么现在，在遍地3G、4G网络的情况下，可以说，那样的阻止手段彻底失灵了。
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移动互联时代，企业面临的挑战形势仅仅是这些吗？当然不是。它还有以下几个方面的特点：
1.沟通方式越来越社交化。你已经分不清是工作还是在玩了；
2.信息传递越来越丰富化。而今的信息传递已不再限于过去使用的文字、图片，多媒体手段、FLASH等已经成为企业路演时候常用的手段。
3.协作过程也变得越来越碎片化。你还想稳稳当当上班的时候才去协作，已经不可能了。
4.组织体系扁平化。在7万人的京东公司，在3万人的腾讯公司，在3万~4万的百度公司等，你会看到总体性自上而下直接打穿了，穿层扩扁，个人的现象越来越明显，生产力的提高越来越有赖于组织形式的改变，而不再仅仅是协作手段的改变。
5.组织工具多元化。组织工具越来越多元化，比如年终奖不再是奖金，它变成了福利手段。比如说，年终奖如果你不紧跟时代，不用微信发红包的话，你就OUT了。
6.组织资源分散化。客户到底是公司客户还是员工客户已经分不清了。任何员工的离职都会带来企业组织资本的严重损失。为什么？因为组织资源已经极度分散。为什么我们自己迅速会被昔日的员工打到了？因为组织资源没有得到一个叫统筹管理导致的。
在这种形势下，云组织已经成为一个典型的组织形态。
越开放，越分享
民营企业和央企等相比，向来都是在资源的夹缝中生存。
在资源、政策、团队和资金方面，民营企业和央企等，没有可比性。在几年前，大家还都没意识到微信企业号的作用时，而今，对于新媒体的应用，央企已经有组织有计划地行动起来了。加上他们的统筹协调、组织培训、绩效考核等等有效措施，优势更加明显。对于中小民营企业来说，如果不能跟上时代的步伐，将有80%的人至少在三年之内，要么重新沉下去，要么不得不利用新的手段和平台才能够继续生存。
对于企业来说，用微信构建云组织的价值和优点是什么呢？
1.成本低：腾讯免费开放平台、接口和资源。企业可以采用现有系统对接。2.效率高：应用部署和开发周期短，改造和再开发都容易。3.弹性大：可以部署单一简单化功能和模块，也可以将整个组织生态整合导入。上下游的管控和资源的整合，都可以实现共享。
而且企业号应用场景广泛，不仅可以应用到企业组织文化上，如多媒体内刊、互动通讯录、新成员知识库，还可以应用到移动办公上，如审批、财务、会务，等等。
不过，对于微信搭建起来的云组织，则需要我们有更开放的心态，特别是对于中小企业来说，要有结盟的意识，才能一起走向共赢。
《中国商业周刊》曾经评价中国的企业管理时说，不清楚为什么中国人那么热衷于类似ISO这样的手段，而缺少战略管理，缺少基本管理，缺少结盟方面的理念。中国人个个都爱单打独斗，非得当老板，哪怕是小规模。根本原因是什么呢，是理念问题。
今天，当我们面临云组织，更要求我们必须有“越开放，越分享”的心态。要求我们的理念跟得上。没有了理念，所有的组织都建立不起来。
对于中小企业来说，如果要想在强者面前去竞争，必须学会结盟，如果不会结盟，就一定没有办法在竞争中取胜，就只能在石头缝下面要么发芽，要么腐烂。
财智分享之三 | 挂牌企业融资微路演精彩上演
2015年1月30日，高新区挂牌公司服务协会2015年会在郑东新区海容大酒店盛大开启，作为本次盛会的重要项目之一，企业融资微路演作为压轴节目，在年会上大放光彩。
在300余位嘉宾齐聚的年会现场，协会将社会各界瞩目的融资难题搬上台面，通过融资微路演来现场展示对接，以求实现资本对小微企业的有效助力，寻求合作共赢之道。
郑州科慧科技股份有限公司董事长陈志宏
企业融资微路演作为本次盛会的压轴节目，其实并非协会为企业第一次举办。应企业和实际需要，协会立足平台使命，之前为会员企业已经举办过几次类似的对接活动，广受企业、机构好评。
河南去吧看看网络科技股份公司董秘汪春霞
企业是经济活动的基本细胞，小微企业更是经济发展的重要组成部分。目前，我国中小企业占全部企业数的90%以上，提供了80%以上的就业机会。而在金融方面，却长期缺乏匹配的支撑。受自身条件和外部金融政策环境等多方面因素影响，融资难、融资贵等问题严重掣肘中小企业的发展壮大。
通过路演，不但可以给企业一个展示自己的平台，也能给投资机构发现好项目的一个机会。因此举办一场高水平的融资微路演成为协会本次年会努力的主努力目标。为办好此次路演，协会在年会前举行了两次预路演来选拔企业。最终，郑州科慧科技、河南去吧看看、郑州三和视讯、平顶山佳瑞高科、河南希芳阁5家企业获得了在年会上展示自己的机会。
郑州三和视讯技术股份有限公司总经理郑玉彬
路演现场，在大家的期待中，郑州科慧科技股份有限公司董事长陈志宏第一个上台推介了自己的企业，接着河南去吧看看公司汪春霞、郑州三和视讯公司郑玉彬、平顶山佳瑞高科、河南希芳阁绿化工程公司王洋等其他四家有着融资需求的高新企业负责人相继轮番上台路演。
平顶山佳瑞高科实业发展股份有限公司负责人
在长达1个小时的项目路演中，五家企业负责人以精彩的演讲展示了自己的发明专利、研发思路及未来的商业模式，在设定时间内完成了企业和融资项目的推介。获得台下投资机构和与会企业家的一致好评。
河南希芳阁绿化工程股份有限公司董事长王洋
深圳证券交易所上市推广部主任徐洪涛，河南华夏海纳创投集团董事长李明 ，中原证券新三板部经理王银杰，东北证券河南分公司总经理张威拉，河南天翼资产管理有限公司董事长李风华，河南国控基金管理有限公司副总裁王建斌，河南德瑞恒通高端装备创业投资基金有限公司王汉卿，河南建业投资控股有限公司总经理路运锋则组成了阵容强大的专家评委团，轮番上阵把关，寻根究底，予以“处方”指点迷津，并对路演企业进行综合打分考评。
评委提问
每位路演企业代表演讲完毕，则接受台下专家评委团的提问、点评，现场气氛非常热烈。台下观众掌声不断，把年会带向了一个又一个高潮。
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