走进电商园

一切传统企业都可以做电商

----高创谷第三期主题沙龙在高新区电商园圆满收官

在今年的福布斯中国富豪榜上，中国互联网企业家成为榜单上的焦点。阿里巴巴马云、百度李彦宏和腾讯马化腾雄踞富豪榜的前三甲。

马云在今年首次摘得中国首富桂冠，不久前在纽约证券交易所进行破纪录的首次公开募股（IPO），更赢得全世界的瞩目，其净资产也从去年的71亿美元飙升至今年的195亿美元。

阿里巴巴美国上市的效应仍在发酵。除了财富效应外，也带给传统企业、包括中小科技型企业一些思考：身处电子商务时代，如何转型，拥抱互联网？在这些过程中企业会遇到什么样的困惑？一些有过成功探索的企业又有哪些经验值得分享？

为此，11月7日上午，由郑州高新区挂牌公司服务协会和河南省电子商务产业园共同主办的高创谷第三期主题沙龙，特邀请16位企业家一起共同就中小科技企业转型之道、传统企业如何触网等话题进行了深入地交流与探讨。

真正的电商是“全网布局”

7日上午9时，河南省电子商务产业园2楼201室，几张木桌，数杯香茗，个性、雅致的装饰，16位各行各业的企业掌门人，谈笑风生，相继入座，气氛温馨而惬意。

沙龙伊始，郑州高新区挂牌公司服务协会秘书长张善正首先发表了热情洋溢的开场词，为各位嘉宾介绍了本次活动的背景、主题及意义。

张善正表示，今天把沙龙选择在这里是因为在河南省电子商务产业园里聚集了一百多家各类电商企业，截至目前是河南省最集中的一个园区。相信到来的各位精英能为大家带来对电商的一些新的解读。

作为河南互联网行业中的阿里巴巴，河南企汇网信息技术有限公司总经理何丽丽率先发言。河南企汇网主要做互联网服务，打造了很多知名的平台，在河南本土形成了不小的影响力。

“我们主要的优势就是本地化，像半天购。我们目前比较火的一个平台叫地铁购，立足郑州本地，就像本地的一个京东。我们也经常搞一些一元秒杀、限时购的一些活动。”

而对于一些比较有特色的公司，他们提供的有孵化器，比如果真商贸和洗衣品牌康洁等，都孵化得非常成功。

洗衣服都能搬到线上去，按何丽丽的观点，没有不能做电子商务的产品和行业。

     不过，按一般人的理解，电商适合商贸类。传统企业的机会在哪里？在触网的过程中该如何做？其实，即便是已经尝试电商、甚至做得不错传统企业有时也充满迷惑。

    郑州鸿盛数码科技股份有限公司在传统行业里，电子商务做得相对不错。据其总经理张轶红介绍，鸿盛数码每年在电商领域的销售额占整个销售额的四分之一，达一千多万。但对于产品如何如何快速达到销售火爆局面，像目前较为流行的秒杀、限时购等各种推广策划，作为传统行业的张轶红觉得还是运用不太自如。

结合目前河南电商的发展现状和传统行业的特点，郑州果真商贸有限公司总经理吴晓雨根据本身的经历发表了自己的观点，并提出了一些合理化建议。

作为河南本土原创电商品牌果真了得创始人，吴晓雨有很多的实操经验，她的经历和观点为整个活动增色不少。吴晓雨2011年才在天猫开了第一个商场，专做河南本土农特产，2013年大约有6个电商平台，年销售额达到了1100万。

“一些人对电商的理解就是淘宝、京东等，其实不是的。电商不是开个淘宝店、天猫店，而是‘全网触电’。”

     在吴晓雨看来，传统行业想做好电商，要非常重视才行；同时，不要觉得电商投入比传统企业少，要舍得投入；另外，做电商，要为成功找方法，不为困难找理由。吴晓雨的观点得到了大家的一致认可。

触电，以互联网思维为前提

面对当前日益激烈的商业竞争，特别是传统行业转型电商时，许多企业往往无所是从，不知道该如何打开局面。有时，想触电，又怕触电，也不知道如何触电。特别是电商的投资也非常大，而且不一定能够带来很好的效果。有些行业，电商的投资回报收益也非常慢。  

郑州优波科新材料股份有限公司总经理傅宏伟就深有感触：“作为建材行业，我们的产品通常不管是包装还是使用功能，更多地倾向于施工方面，但这里面环节多，不是靠产品、服务完成，是靠人脉。我现在都很纠结，是否改变一下思路，做一些能DIY的涂料，这样比较适合电商。但，目前大家又不太喜欢DIY。”

对于傅宏伟的困惑，大家纷纷建言献策，给出了自己的建议。

对于传统行业涉足电子商务，何丽丽认为定位和创意策划非常重要。在她看来，只要你的点找的好、找的对，会很快打开局面的。

对此，郑州巨人科技有限公司总经理王勇波表示认同。“在网上任何一种产品都可以做电商，只是我们找的渠道、方式是不是合理。传统行业的两难境地，我也能理解，建议每个企业在不同的阶段来做不同的事情，其实，电商不一定非得自己做，可以让别人做，托管。”

     最后，郑州高新区经发局副局长、管委会证券办主任张崔威对大家的发言做了总结。他表示，电商的核心是互联网思维。如今，企业的发展模式应是“创新+模式+资本”这三块。

    在张崔威看来，互联网的企业并非都挣钱，和线下一样道理，有赚也有赔。电商只是手段，重要的是商业模式。商业模式是企业需要思考的一个重要问题。

接着，张崔威特别用一个电商案例为大家巧妙地解读了什么才是好的商业模式。

中午12点，经过一上午热烈的碰撞与交流，本期沙龙在欢声笑语中圆满结束，与会嘉宾纷纷表示收获很多、启发很大，希望协会多举办这样的活动！