中科沃土张莫同：新三板圈有个营销策划“老司机”

　一、营销策划“老司机”

　　作为一位营销策划师，张莫同算是一位老司机，从早年师从叶茂中营销策划公司到后来操盘中国网通、中国移动全球通再到参与到耳熟能详的加多宝与王老吉的两强之战。2008年，张莫同创办汽车营销管理咨询公司。从2008年到2010年，张莫同为江淮奇瑞等企业量身定做了一系列品牌营销全案。

　　然而，咨询市场洗牌特别快，现在国内大公司的咨询业务几乎被国外巨头垄断。张莫同对和兴会（HexingClub）表示：“现在，国内咨询行业的多数非细分行业的咨询公司真正能赚到钱的太少了。”从1995年入行做企划，到2013年转战资本市场，张莫同在营销策划这个行业沉淀了17年。”

　　所谓“厚积薄发”，2013年张莫同转战新三板，17年的营销策划操盘经验让张莫同对新三板的投资逻辑有着自己独到的见解。作为一名营销策划“老司机”，张莫同从营销策划的角度切入，反而更能看清一家企业卸下包装后的真实经营状况，更能看准企业标的的“软肋”和可塑性。这些特质为张莫同在新三板的创新埋下了伏笔。

　　二、“价值管理”发力新三板

　　作为新三板的“搅局者”，张莫同在《新三板新政凸显了合格投资者稀缺性》一文中表示：新三板的发展不是简单的“PE标的池”、“中国版的纳斯达克”、“预备版”。新三板的实质就是一个多层次、多成分、多极化的中小企业的股权市场，这个市场对机构投资者提出了较高的专业要求。目前，新三板市场的主要资金方还无法匹配新三板的多元属性。

　　现在的张莫同正竭力对标自己所说的“新三板的合格投资者”。新三板成长期需要长周期基金，新三板市场的并购池特点需要有专业技能的整合性并购基金。依托中科沃土，张莫同开始在“文创＋教育”、“玩玩具＋电影”、“体育＋电商”领域实践其新三板“价值管理”的投资理念。

　　2016年1月11日，哟哈股份（835419）正式登陆新三板，这个项目就是张莫同通过资源整合的管理方式，挖掘出全新的价值增长点的成功项目。北京哟哈科技股份有限公司的前身是北京户外买家信息技术有限公司，主要做户外高端户外用品的O2O服务，靠单一业务支撑，业绩并不亮眼。张莫同给北京哟哈科技股份有限公司引入体育、直播方面的专业团队，重新梳理其业务框架，给哟哈股份培育出户外体育用品O2O商城、哟哈运动圈两大主营业务，促其成功过会新三板。

　　通过资源整合，引导企业做大做强，张莫同的这种深度服务的“价值管理”投资方式，开新三板生面，获得行业的激赏。目前，张莫同对和兴会（HexingClub）表示，中科沃土在新三板的投资规模已逾10亿元，中科沃土通过给中小企业对接资源，提高议价能力，拿到低价格，再通过三轮连投的方式进行跟进，和其他资本同进同出，没有杠杆条件，确保“价值管理”理念的落地。

　　张莫同感谢中科沃土给他实现在新三板上在这个苗圃和土壤里与新三板企业一起绽放。

　　三、永葆童心的意见领袖

　　在微信朋友圈，张莫同经常“路见不平一声吼，该出手时就出手”，针砭新三板时弊，一针见血，绝不含糊。这种意气风发、激扬文字的青春状态和他真实生活状态下绅士、睿智、理性、稳重的形象反差悬殊，形成一道亮丽的“反差萌”。作为新三板行业的意见领袖，如果还保有一颗赤子之心，我能想象到他在朋友圈的“出格”行为，大概也就止步于此吧。

　　“永远年轻，永远热泪盈眶”的张莫同对和兴会（HexingClub）表示，除了在微信朋友手撕“鬼子”、“鬼事儿”，还将一腔热情倾注在对行业的思考上。作为“新三板文学社”的专栏作家，张莫同的诸多文章都及时对新三板新政做了深刻的解读，针对新三板的痛点发出了行业的声音和从个人化视角的行业见地。

　　对于布局新三板的资本，张莫同对和兴会（HexingClub）表示，建议太热不要跟，没有杠杆拿不到低价格不要进，和主板大品类研究不同的是，新三板是小品类研究，新三板投研要重视路径研究，将价值发现作为切入口。未来新三板的发展模式，应该是北拓模式，流程标准化，FA工业化。

　　作为一位新三板意见领袖，张莫同说：“新三板市场足够大，足以谋生。”